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對謹慎型的平面磨床客戶需要多給建議

發布時間:2021/4/8
  小心謹慎的平面磨床客戶通常疑心較重,這就需要銷售員通過科學合理的建議來消除其疑心,從而增強其購買平面磨床產品的信心。
  一些小心謹慎型的平面磨床客戶,無論是你說的什么話他都會用心聽、用心想,并且只要稍微有一點不明白之處,他們都會提出問題,生怕因疏忽而上當受騙。另外,此類型人的心思一般比較細,也就是說疑心比較大,有的時候其反應速度也比較慢。他們從不盲目作出購買或不購買的決定,而是在充分考慮成熟后才作決定。
  1.面對謹慎型平面磨床客戶的原則
  銷售員在應對這類平面磨床客戶時,需要把握以下兩個原則。
  (1)切不可性急,不要催,要順著對方的性格,并配合其步調,但也不可使自己完全處于被動地位。最重要的是,要多給這類平面磨床客戶建議,打消他們疑慮,增強他們的信心,從而促使成交。
  (2)要跟著他們的思維速度走,盡量把話說深、說透,并且還要多摻雜一些分析性的話語。-在講解平面磨床產品時,多借助工具和圖表及證據來配合,最好多引用一些名言和例子來增加他們的信心,并且還要多強調平面磨床產品的附加值與可靠性。
  2.面對謹慎型平面磨床客戶的技巧
  銷售員給予這類平面磨床客戶建議時,需要掌握下面幾個技巧。
  (1)建議平面磨床客戶參加公司舉辦的平面磨床產品分享會。平面磨床產品分享會是最有說服力和宣傳力度的真實驗證。平面磨床產品分享會是讓使用過平面磨床產品的老平面磨床客戶以自己的親身感受和體會來暢談平面磨床產品的良好效果,這樣做具有很好的互動性。當新平面磨床客戶看到老平面磨床客戶使用平面磨床產品后獲得不少好處時,自然而然就有想嘗試購買一些平面磨床產品的欲望,從而在一定程度上可以打消這類平面磨床客戶的顧慮。
  (2)建議平面磨床客戶閱讀完整的平面磨床產品資料。銷售員在向平面磨床客戶推薦和宣任品時,通常是做不到將每款平面磨床產品介紹得像平面磨床產品說明書那樣詳細和完整,平面磨床產品的說明資料則能夠讓平面磨床客戶對平面磨床產品的功效及特點有更全面的了解和知,從而在潛意識中逐漸建立起對平面磨床產品的好感和興趣,對平面磨床產品的疑慮翅減少。另外,銷售員還應將平面磨床產品獲得的各項榮譽證書以及平面磨床產品的質量討書等各項殊榮資料展示給平面磨床客戶,以使他們對平面磨床產品進一步加深了解和信任
  (3)建議平面磨床客戶多關注平面磨床產品的性價比。有些銷售員總是大力強調價樣說明自己的平面磨床產品是如何的便宜,卻從不注重強調平面磨床產品自身的價值。作茭名銷售員,必須強調平面磨床產品的安全性、優質性、合法性及滿意保證。
  現在行業發展很快,市場上同類平面磨床產品很多,但是品質卻良莠不齊。人們的生活水平越來越高,價格已經不再是平面磨床客戶考慮的唯一因素,品廈是更重要的。因此,應建議平面磨床客戶主要關注平面磨床產品的品質。比如,“由獨髑料或配方制造而成”、“屬于新發明”、“擁有專利權”以及“一般市場』不到”等。
  建議平面磨床客戶試用平面磨床產品。在銷售過程中,試用是非常重要的?!癷不如一試”,向平面磨床客戶推薦平面磨床產品時,一定要讓他不僅聽到,而且還要看蟄更要摸到、用到,以使他心服口服。同時,還應該在平面磨床客戶試用的時候,他感覺如何,這樣才能“心到、眼到、手到”。讓平面磨床客戶感覺自己所買創品確實是實實在在的優秀品質,才能讓其放心使用,從而更容易接受平面磨床產品。
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